Cómo generar clientes potenciales virtualmente.
Las reuniones de persona a persona son una forma eficaz de generar clientes potenciales calificados, mientras que la mayoría de los demás clientes B2B llegan digitalmente, debemos unirnos a estos dos escenarios.
Lo primero a considerar antes de iniciar un evento virtual es comprender por qué y qué se realiza el evento, por lo que debe quedar claro las estrategias que se deben implementar para que los visitantes se conviertan en clientes potenciales. Debido al impacto de COVID-19, se debe entender cómo identificar negocios bajo la “nueva normalidad”, esto permitirá determinar metas y cumplir con los nuevos requerimientos de clientes potenciales, construir bases de datos o vender productos y servicios, de acuerdo a tus metas, se debe implementar una estrategia específica.
El método de transmitir productos o servicios de una manera más accesible, innovadora y original te permitirá atraer a más clientes potenciales interesados en la transmisión, siendo la clave la campaña publicitaria, por lo que es necesario generar contenido alojado en la página de destino como recurso de apoyo implementando otras herramientas efectivas, como correo electrónico, webcast o chat privado. Es importante tener en cuenta: la oportunidad de aprovechar al máximo los distintos canales de la red, definir la forma de lograr tus objetivos y asegurar que el diseño de la herramienta seleccionada sea interactivo para crear exitosamente una red de contactos durante todos los procesos de navegación.
Un recordatorio adicional pero importante, es brindar un discurso fuerte, se debe preparar la presentación de la empresa para que sea ágil pero contundente. La imagen basada en el liderazgo y el conocimiento ganará la confianza del interlocutor, por lo que te será más fácil dominar el puente. Y guiarte para llegar a acuerdos y sugerencias. Se recomienda que con la ayuda de expertos en marketing digital (como Woobsing), puedas centrarte en la presentación y desarrollo del contenido a demostrar, ellos son los encargados de crear una estrategia de relaciones públicas e implementar la plataforma para que el evento pueda ser retransmitido y toda la información relacionada con la comunicación para posicionar mejor a su empresa.
