Cómo generar clientes potenciales en eventos virtuales.
Las reuniones cara a cara son una forma eficaz de generar clientes potenciales calificados, mientras que la otra mayoría de los clientes B2B llegan digitalmente. ¡Únete a estos dos escenarios!
Antes de iniciar cualquier evento virtual es importante saber porqué y para qué se esta realizando y así se podrá tener claro el inicio para crear estrategias que llevarán a los visitantes a ser leads.
-Saber identificar el negocio en el que nos encontramos en esta "nueva normalidad" debido al impacto del COVID-19, que le permitirá determinar el "dardo" objetivo y cumplir con nuevos requisitos para clientes potenciales, construir una base de datos o vender productos o Servicios. Dependiendo de sus objetivos, debe implementar una estrategia específica y "no pasar por alto y ver qué pasa".
Es necesario realizar tres pasos:
1. Tener la oportunidad de aprovechar al máximo los distintos canales de la red.
2. Definir la forma de lograr tus objetivos: Si aún no has definido tu audiencia, esto es lo primero que debes hacer, porque solo después de tener una clara comprensión de este perfil podrás elegir la plataforma digital más adecuada como tu punto de encuentro.
3. Asegurar que el diseño de la herramienta seleccionada sea responsive e interactivo para brindar una experiencia diferenciada y para crear exitosamente una red de contactos durante todos los procesos de navegación.
-Implementación de estrategia multicanal: La forma de transmitir sus productos o servicios de una manera más accesible, innovadora y original permitirá llegar a más clientes potenciales interesados en la transmisión. La clave es la campaña publicitaria, por eso es necesario crear una campaña de PR (relaciones públicas). Es necesario generar contenido alojado en la landing page como recurso de apoyo. Si es posible, implementar otras herramientas efectivas como correo electrónico, webcast o chat privado.
-CRM integrado: el último paso es recopilar información sobre los clientes potenciales, que tienen una mayor probabilidad de convertirse en clientes potenciales para retenerlos. Debes tener en cuenta que los eventos virtuales te permiten recopilar información durante el registro y el recorrido de la página, por lo que crear una plataforma CRM con una única base de datos centralizada es fundamental, la idea es recopilar información útil a través de un formulario, puede mostrar esta información en tres momentos durante el evento: formulario de registro (antes del evento); formulario de registro (utilizado para ingresar al evento) y formulario de acceso. Los usuarios pueden utilizarlos para ingresar a discursos, reuniones o Muestras comerciales.
-Prepara un discurso poderoso: Este es un recordatorio adicional pero importante. Mientras organiza cada uno de los pasos anteriores, debe preparar la presentación de la empresa para que sea una presentación ágil pero poderosa, tu imagen basada en el liderazgo y el conocimiento se ganará la confianza de los interlocutores, de esta forma te será más fácil tender puentes y guiarte para llegar a acuerdos y sugerencias. Se recomienda que con la ayuda de expertos en marketing digital (como Woobsing), de esta forma, puedas enfocarte en la presentación y desarrollo del contenido que quieres demostrar, y ellos son los encargados de crear la estrategia de PR e implementar la plataforma para que el evento sea transmitido. , Y toda la información relacionada con la comunicación necesaria para posicionar mejor su empresa.
